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作者:沙龙电游 发布时间:2020-12-06 04:47 浏览次数:

  “花650元的价格就能买到与上万元的加拿大鹅一样的羽绒服。”近日,江苏常熟外贸村的“假鹅”产业链令人大跌眼镜。据《新京报》报道,外贸村一家主营Canada Goose(加拿大鹅)的店里,外观一样的三件羽绒服,却标注着650元、550元、245元三个价格。

  “650元价位的可以达到跟真品差不多的程度。”老板称,不同质量的衣服,分别卖给网店、实体店和微商。550元一件的羽绒服,能卖到1000元以上。

  十件大鹅九件假,假鹅泛滥背后,是国人对加拿大鹅的疯狂迷恋。北京金融街一带,加拿大鹅“泛滥成灾”,三里屯的加拿大鹅店面,甚至还需要摇号购买。

  事实上,大鹅今年过得并不好。受疫情影响,加拿大鹅二季度营收为1.5亿美元(约合人民币9.9亿元),同比下滑34%。

  爱上波司登之前,马云曾是盟可睐(Moncler)的忠实粉丝。盟可睐被称为“羽皇”,也是目前市值最高的羽绒服上市企业,目前市值104亿欧元(约合人民币818亿元)。很多人知道这个牌子,就是因为马云在乌镇互联网大会上连续穿了3年它家的羽绒服。

  2017年的乌镇互联网大会上,马云换上了加拿大鹅。一年后,大鹅进军中国市场,火得一塌糊涂。

  2019年,马云到西藏东元发酵火腿消费基地参观调查,当时,他身上穿的黑色羽绒服正是波司登的WiFi款,官网售价3499元。据了解,这个WiFi里面有全球通用搜救装置,抖森、靳东等男艺人也都穿过同款。

  事实上,马云之于波司登,绝不止“代言人”这么简单。如果说2018年遍地是大鹅,那2019年就是全员波司登。阿里与波司登的交集也多发生于2019年。

  去年1月,波司登加入阿里巴巴A100战略合作计划,借助阿里的商业操作系统,开始从前端销售向后端制造全覆盖;紧接着,波司登公益基金会与马云公益基金会携手合作,向师生捐赠防寒服,助力乡村教育计划。

  除了和首富一起做公益,高德康还积极参会阿里主办的论坛,参与“天猫出海计划”。今年4月,波司登联手阿里云,双方达成“数智化转型时尚先锋”战略合作。

  在首富的助力下,波司登线”当天,波司登天猫旗舰店以6.5亿元销售额拿下中国服装品牌单店销售榜首。今年双11,波司登再度夺冠。

  前不久,波司登发布中期业绩报告。数据显示,截至9月30日止六个月,公司实现营收46.61亿元,同比增长5.1%。其中,羽绒服业务营收29.89亿元,同比增加18%。销售额远高于加拿大鹅。

  从售价来看,波司登曾因“万元羽绒服”登上热搜,部分产品价格直逼加拿大鹅。例如,波司登旗下的“登峰系列”,售价最高达11800元。

  从市值来看,波司登早已弯道超车,比加拿大鹅高出近70亿元。截至今日(12月1日)收盘,波司登的市值为366.16亿港元(约合人民币310亿元);加拿大鹅仅为36.61亿美元(约合人民币241亿元)。

  不仅如此,波司登还疯狂推出联名款,在设计大师、明星大佬的加持下,波司登已经成了“超2亿人次在穿”的时尚单品。

  财报显示,波司登的业务线由四大板块构成:品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务、多元化服装业务。其中,羽绒服业务仍占主导。而在品牌羽绒服业务中,2018年,波司登的零售总收入约为50亿元,其中,中国内地贡献了92%的收入。

  反观加拿大鹅,2018年,加拿大鹅在加拿大本国的销售收入仅占总营收的35%,欧美及其他地区占到了65%。

  波司登总部有间反映波司登发展历程的展览室,里面有一辆破旧的二八自行车和两台“古董”缝纫机。自行车是高德康当时跑业务的交通工具,缝纫机是创业早期的生产设备。

  1980年,高德康成立山泾村服装厂,为上海一家工厂做中式棉袄罩衣、中西式罩衣等。后来,高德康的小作坊开始由来料加工向贴牌生产转变,为某品牌加工羽绒服,这才有了后来了波司登。

  2007年,波司登登陆港交所,高德康由一名小裁缝逆袭成亿万富豪,一时间风光无限。高德康随后将战略方向调整为“多品牌化、四季化、国际化”。

  2012年,在寸土寸金的伦敦南莫尔顿街18号,高德康斥资3500万英镑买下这栋曾经是酒吧的7层大楼,后改建为品牌旗舰店。然而,高额投入并未换来波司登在国际高端市场的破局,这家旗舰店营收惨淡。

  与此同时,年轻人又迷上了加拿大鹅。波司登业绩一路下滑,市场唱空的声音此起彼伏。

  业绩转折发生在2018年,当期,波司登回归羽绒服主业,与国际大牌设计师联名,营收大幅上涨。

  从年报看来,2018年,波司登的销售费用为34亿元,同比增长40%。销售费用占总营收的比率上升为33%。也就是说,波司登一年赚得收入,有三分之一用来做广告宣传了。

  同期,加拿大鹅的SG&A费用(销售、行政及一般开支)合计为3亿加币,占总营收的35%。

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